5 conseils pour réussir sa vente immobilière en Haute-Savoie

Vous souhaitez concrétiser une vente immobilière en Haute-Savoie ? Vous peinez à vendre votre maison ou votre appartement à proximité de la frontière Suisse et de Genève ? 

Schmidhauser est spécialiste du marché immobilier haut savoyard et du bassin genevois. Depuis plus de 25 ans, nous accompagnons les propriétaires dans leurs ventes immobilières en Haute-Savoie. Voici alors quelques conseils pour vous aider à préparer votre bien immobilier et concrétiser sa vente. 

Faites quelques petits travaux

Au fil du temps, votre appartement ou maison s’est un peu dégradé sans que vous vous en rendiez compte. Au moment de vendre votre bien, les visiteurs verront cette empreinte du temps et de votre présence sur les murs, les sols surtout si vos meubles ont déjà été enlevés ! Il faut donc penser à remettre au propre et rendre neutre l’endroit. C’est bien connu :  la première impression du visiteur est déterminante.

Organisez un grand nettoyage à l’intérieur mais aussi à l’extérieur. 

Un bien propre attire toujours plus qu’un bien dont les façades sont noires et les murs intérieurs jaunis. Il est donc recommandé de laver vos murs, surtout s’ils sont blancs, voire de remettre un coup de peinture.  Il ne s’agit pas de grandes transformations mais de retrouver ses couleurs d’origine. C’est peu de temps dépensé pour un grand retour sur investissement. 

Sur les murs extérieurs d’une maison : louez une laveuse à pression et nettoyez tous les revêtements extérieurs, vous verrez la différence. Si vous avez un jardin, nettoyez vos plates-bandes,, taillez les haies, rajoutez quelques arbustes. Pensez aussi à soigner votre terrasse ou votre balcon.  Si le sol est en bois, sablez les lames, peignez et mettez une couche de vernis. S' ils sont en fibre de verre, vous pouvez les nettoyer avec la même laveuse.  Enfin, ne négligez pas la porte d’entrée ou le portail : c’est la première chose que les acheteurs voient en arrivant. Garder ces éléments propres voire repeints permet d’envoyer un message positif quant à l’entretien de votre bien immobilier.

Reboucher, réparer, remplacer

Le temps amène sont lot de fissures et d’irrégularités et les éléments cassés se fondent dans le décor. Néanmoins, si vous ne les voyez pas, les acheteurs eux ne remarquent que ça ! Toutes les petites rénovations que vous pouvez effectuer sont autant de choses que les futurs propriétaires n’auront pas à faire. Une aubaine non seulement pour les acquéreurs qui n’auront qu’à poser leurs valises, mais aussi pour vous. En effet, moins il y a de choses à réparer et en bon état, moins les négociations de prix peuvent être importantes. De plus, certains travaux sont essentiels pour garder votre bien en conformité. Pensez donc à : 

• réparer les systèmes électriques endommagés ou non conforme et changer les ampoules claquées,

•  réparer ou remplacer les volets, boîtes aux lettres, plinthes et tout autre élément endommagés,

• veiller à une plomberie propre et fonctionnelle en changeant ou refaisant les joints abîmés.

Envisager quelques rénovations 

Parfois, les petits travaux ne suffisent pas à rattraper la misère, surtout si celle-ci s’est accumulée depuis plusieurs années. Il faut alors envisager des rénovations plus importantes qui permettront de vendre plus rapidement. Certaines de ces rénovations peuvent d’ailleurs faire une vraie différence et augmenter la valeur de votre bien. Vous pouvez par exemple : 

• augmenter l’isolation de votre logement en changeant les fenêtres : installer des doubles vitrages est payant ! Dans un département comme la Haute-Savoie où les températures peuvent descendre en hiver, proposer un logement à économie d’énergie est une aubaine. De plus, ces rénovations énergétiques peuvent être financées par divers dispositifs comme MaPrimeRenov’.

• changer les sols s’ils sont abîmés ou vieillots : si vous possédez un parquet, donnez-lui une nouvelle jeunesse pour mettre en avant le bois. Ne négligez pas non plus celui de l’escalier. 

• rénover la salle de bain ou la cuisine : ces deux pièces déclenchent souvent des coups de cœur. Si elles sont trop vieilles ou non fonctionnelles, cela peut vous faire louper votre vente immobilière en Haute-Savoie. Un simple coup de peinture ou des changements de poignées de meubles suffisent. Vous pouvez aller plus loin, par exemple en installant une baignoire ou en changeant un bac à douche abîmé. 

Optez pour du home staging

Le home staging est une technique de préparation et de mise en valeur d'une maison ou d'un appartement avant sa mise en vente ou sa location. Le but du home staging est de mettre en avant les atouts de l'habitation et de la rendre attractive pour les potentiels acheteurs.

Pour pratiquer le home staging, voici quelques étapes à suivre :

• Débarrassez-vous des objets encombrants et inutiles : rangez les affaires qui traînent, videz les placards et retirez les meubles qui ne sont pas indispensables. Plus les volumes sont mis en avant, plus les pièces sont désencombrées et le passage facilité et plus les acheteurs peuvent se projeter.

• Mettez en valeur les atouts de la maison : mettez en avant les points forts de la maison, comme la luminosité, la vue, les équipements modernes, etc. Faites en sorte que l'habitation soit facilement accessible et bien présentée : assurez-vous que les portes et les fenêtres sont propres et en bon état, et que les pièces sont bien éclairées.

• Créez une ambiance agréable et harmonieuse : si nécessaire, changez les peintures et choisissez une palette de couleurs douces et apaisantes. Utilisez des accessoires de décoration pour créer une atmosphère chaleureuse et accueillante. Cela demande parfois un peu d’investissement mais c’est aussi très payant. Pensez aussi à retirer tout objet personnel (photos notamment) ou trop stylisé et ne gardez que des choses neutres.

Il est important de souligner que le home staging n'est pas obligatoire, mais il peut être très utile pour mettre en avant les atouts de votre habitation et la rendre plus attractive aux yeux des acheteurs.

Soignez vos photos et votre annonce

L’annonce est l’élément qui va déclencher une visite. Deux éléments sont à prendre en compte.

Les photos 

C’est la première chose qu’un acquéreur potentiel regarde avant même de lire l’annonce. Des photos attractives attirent l'œil et donc les visites. Pour les réussir, mieux vaut faire appel à un professionnel, vous aurez ainsi trois fois plus de chance que l’annonce de votre bien soit consultée. 

Sur les photos, il est conseillé de donner un sentiment d’espace. Rangez vos pièces et décentrez du cliché les meubles imposant, l’internaute pourra ainsi se rendre compte du volume d’une pièce. Photographiez chaque pièce sous plusieurs angles pour avoir un aperçu complet de la pièce avec différentes perspectives. 

Enfin, privilégiez un beau temps et la fin de journée pour prendre vos photos car c’est le moment où les couleurs sont les plus chaudes et donc les plus agréables et valorisantes pour votre intérieur.

Le texte

L’annonce doit être rédigée de manière concise mais précise. Un acquéreur n’a pas de temps à perdre à lire une annonce de 20 lignes, il doit connaître les atouts du bien d’un seul coup d'œil. Précisez par exemple “vue dégagée sur la montagne”, “accès rapide à l’autoroute ou aux stations de ski”, “commerces et gares à proximité” etc.

Dans une annonce, plusieurs éléments doivent figurer, c’est ce qu’on appelle des mentions obligatoires. Elles comportent la typologie du bien, sa situation géographique, sa superficie et le nombre de pièces, son état. L’annonce doit également indiquer le prix de vente. Si le bien est en copropriété, il faut le préciser ainsi que le nombre de lots, le montant annuel des charges et les procédures en cours. Sans ces mentions, votre annonce peut être qualifiée de trompeuse ce qui est puni par la loi. L’aide d’un professionnel est fortement conseillée pour éviter les malentendus. 

Réalisez une estimation immobilière précise

Il s’agit de l’étape la plus difficile mais aussi de la plus essentielle. L’estimation immobilière permet de connaître la valeur vénale de son bien et de fixer un prix cohérent avec celui du marché. Une multitude de critères sont à prendre en compte comme l'environnement proche, le quartier, la typologie, le nombre de pièces, les caractéristiques du bien (jardin, balcon, garage), le cachet, les performances énergétiques etc. Ainsi, le bien de votre voisin semblable au vôtre ne vaut peut-être pas le même prix. 

Pour s’aider, il est possible de consulter les prix immobiliers en Haute-Savoie. Schmidhauser vous propose également de consulter les prix m² des villes suivantes avec précision : 

Cornier, Fillinge, Vétraz-Monthoux, Annemasse.

Cependant, les prix m² indiqués sont des moyennes calculées sur un échantillon de biens variés. Les connaître permet d’approcher la valeur de votre bien mais il vous sera difficile de déterminer un prix cohérent si vous n’êtes pas un expert immobilier.

Pourquoi l’estimation immobilière est-elle si importante ?

Si vous estimez mal votre bien, vous ne réaliserez pas la meilleure vente immobilière, voire, vous ne vendrez pas du tout.

Un bien surestimé sera trop cher par rapport aux biens similaires. Les acquéreurs ne se déplacent pas pour visiter un bien immobilier plus cher que les autres et parfois moins biens. Impossible donc de concrétiser une vente immobilière rapidement. 

Un bien sous estimé peut certes se vendre très vite puisqu’il est attractif. Mais vous ne réaliserez pas la meilleure plus value et cela pourrait contraindre vos projets futurs. Certains acheteurs ne méfient également des biens en dessous du prix du marché car ils craignent les mauvaises surprises. Vous n’êtes donc pas assuré de vendre rapidement. 

Soyez accompagné

Pour réussir votre vente immobilière en Haute-Savoie, notre meilleur conseil est de faire appel à un professionnel. Il existe plusieurs avantages à cela : 

• Connaissance du marché local : une agence immobilière dispose d'une connaissance approfondie du marché local et peut vous aider à fixer un prix de vente juste et attractif pour votre bien. Notre agence immobilière dans le Chablais maîtrise le marché immobilier savoyard et frontalier. Nous opérons sur des dizaines de communes du 74, autour de la Vallée Verte et à proximité de Genève. 

  • Nos communes de prédilection : Fillinges, Boëge, Bonne, Cranves-Sales, Genève, Faucigny, Amancy, Vétraz-Monthoux, Scientrier, Cornier, Nangy, Annemasse, Contamine-sur-Arve. 

• Réseau de contacts : une agence immobilière dispose d'un réseau de contacts et peut vous aider à trouver des acheteurs potentiels.

• Publicité et marketing : une agence immobilière peut vous aider à mettre en place une stratégie de marketing efficace pour votre bien, en utilisant des outils tels que des annonces en ligne, des panneaux d'affichage ou encore des brochures.

• Négociation : une agence immobilière peut vous aider à négocier le prix de vente de votre bien et à trouver un accord satisfaisant pour toutes les parties.

• Gestion des démarches administratives : une agence immobilière peut vous aider à gérer les démarches administratives liées à la vente de votre bien, comme la rédaction de l'acte de vente, la mise en place de l'assurance habitation, etc.

En conclusion, faire appel à une agence immobilière peut vous faire gagner du temps et vous aider à vendre votre bien de manière efficace en Haute-Savoie. N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus et vendre votre bien.

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